将柠檬搬进网络卖出四千万元：银河电子网站

12月10日，离资阳市首届电商明星票选大赛完结还有1天时间，候选人之一的四川华柠农业发展有限公司董事长陈小华于是以大力地在自己的朋友圈拉票，“我朋友圈有三千多个好友，这次投票都是靠他们老大我们拉起的。”朋友圈普遍… 12月10日，离资阳市首届电商明星票选大赛完结还有1天时间，候选人之一的四川华柠农业发展有限公司董事长陈小华于是以大力地在自己的朋友圈拉票，“我朋友圈有三千多个好友，这次投票都是靠他们老大我们拉起的。”朋友圈普遍的人脉要归功于陈小华多年的电商从业经历。

意味着一年时间，陈小华就将华柠淘宝店从零做皇冠卖家，线上年销售额超过2000余万元，公司年总销售额则约4000余万元，沦为了安岳柠檬电商行业中的翘楚。陈小华的电商创业经历沦为本地柠檬商家们众口相传的“创业范本”。

因近视眼造成打工被逼 转而踏上创业之路双十二“大战”还有两天，陈小华正忙不时的清扫商品，储备货物。一旁忙着集训双十二，一旁又忙着给电商明星拉票，陈小华的12月辛苦又扩充着。

“别看我现在对电商头头是道，几年前我可以说道是一窍不通。”和很多白手起家的人一样，陈小华顺利的道路也是一步步思索出来的。

陈小华出生于安岳县护龙镇的一个小乡村，“因为小时候家里贫，所以磨练了我吃苦耐劳的性格。”上大学期间，为了减低家里的开销，陈小华到一家著名的汽车美容连店受聘浸车工，因为近视眼遭了老板的拒绝接受，受到压制的陈小华打消了创业的念头。因为洗车业门槛较低，技术拒绝不低，所以陈小华自由选择了洗车行业，为了熟知洗车业务和管理经验，2006年暑假，陈小华和自己的创业小伙伴们受聘到一家洗车场 “偷走师学艺”。

“每天干12个小时活，一个月只花钱400块钱。虽然艰难，但这样的经历让我在很短时间就熟知了洗车业务，并取得了加盟资质。

”经历种种艰难，陈小华的洗车店再一在2006年12月月开业营业。经过几年的闯荡，洗车店越做越好，洗车店也发展出了汽车美容店，也为陈小华带给了人生中的第一桶金。创业顺利的陈小华不仅是父母自豪，也沦为了村里的“名人”，也为陈小华带给了第二次创业的机会。

坚持不懈 柠檬销售额从零跑到千万2013年1月，安岳县护龙镇高红村的村支书寻找了陈小华，期望他接掌村上将要面对倒闭的柠檬专业合作社，当年安岳柠檬发展势头快速增长，看见商机的陈小华冷静的答允了村支书的催促。“虽然当时别人都说道，柠檬的销量很差，价格止步不前，让我不要认识，但经过调研后我找到，这是一个十分有前景的领域。”说干就干，陈小华立刻返回了高红村，开始了自己的第二次创业之路。

经过调研后，陈小华意识到要作好柠檬产业，首先要有专业的栽种管理技术，有一套系统的专业的生产销售模式，有一个悦耳的品牌。所以陈小华投放一系列资金邀专家给栽种户培训柠檬栽种管理、修筑厂房，经过努力，陈小华顺利的将传统买进卖出改变为并购—加工—销售的新型柠檬生产销售模式，并正式成立了四川华柠农业发展有限公司，投出“中国 安岳 华柠”的品牌。作为一个电子商务专业毕业的人，随着“华柠”品牌的推展，陈小华总实在过去的线下销售过于过局限，于是他就将目光放到了网络营销上面。

说干就干，有了电商点子后，陈小华很快招募人马，并正式成立了网络营销团队，“通过团队的营销策划，利用淘宝销售平台，基本上每天超过上万斤的柠檬销量。”现在，华柠农业发展有限公司有相同员工50余人，并购柠檬时员工约200余人。“华柠”柠檬销往全国各地，线上交易超过2000余万元年销售额，公司年总销售额则约4000余万元。

转型电商行业 成就“创业范本”从汽车美容服务行业，顺利转型到电商行业，陈小华用三年的时间构建了别人口中的“奇迹”。作为安岳众多柠檬电商当中的“佼佼者”，陈小华曾经被邀到各地共享电商从业经验，陈小华也乐意将自己的创业故事和电商从业经验共享过来。

11月11日上午，在资阳市第二届网购网销节开幕式完结后举办的电子商务发展研讨会上，陈小华作为本土电商企业家代表，共享了自己的创业经验，其接地气的演说内容让现场掌声和笑声大大。陈小华将自己的顺利经验总结为四点，那就是：精准的定位、原始的供应链、文笔的物流，以及坚持不懈的精神。

在精准定位方面，他共享了一个柠檬面膜商家的例子，“有一个安岳的老板买柠檬面膜，钱转了几百万，面膜也做到出来了，买9.9元，但是卖不出去亏了一两百万，后来他想了个法子，专心休息时间面膜，销售给讨厌晚上网际网路的年长一族们，买99元，结果一出来就大火，这个例子就解释商业定位的重要性。”此外，陈小华指出做到电商无法非常简单的做到平台，平台意味着是基础，是创业的第一步，平台之外更加不应把供应链和物流跟上，“有些平台作好了，货物也卖出去了，但是之后供应链和物流没有跟上，顾客也不会渐渐萎缩。”如果您有更加多关于柠檬的资讯想告诉，可以页面查阅农业之友网柠檬频道详尽理解，期望需要老大到大家。

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